Lompat ke konten Lompat ke sidebar Lompat ke footer

Cara memperkirakan ukuran pasar: Perencanaan bisnis dan pemasaran untuk startup



Cara memperkirakan ukuran pasar - Sizing pasar merupakan tugas yg dibutuhkan untuk perencanaan urusan ekonomi serta pemasaran, serta penganggaran untuk semua startup, khususnya yg mencari pembiayaan pihak ketiga semacam modal ventura (VC). Meskipun filosofi investasi mereka mungkin berbeda, sebagian besar VC serta investor malaikat ingin tahu bahwa mereka berinvestasi di pasar dengan ukuran potensial yg besar (biasanya, setidaknya $ 1 miliar).

Memahami potensi pasar Anda

Bahkan apabila Kalian tak mencari pembiayaan eksternal, memahami potensi pasar Kalian sangat penting untuk beberapa keputusan strategis yg berbeda, di bidang-bidang seperti:


Pengembangan produk

Bermitra serta distribusi

Desain organisasi serta keterampilan karyawan penting

Startup inovatif juga wajib mengevaluasi ukuran serta sifat pasar mereka ketika mengatur persoalan yg lebih taktis semacam memilih bank, akuntan alias representasi hukum.


Titik awal untuk memperkirakan ukuran pasar:

Ketahui persoalan yg Kalian pecahkan

Titik awal untuk memperkirakan ukuran pasar merupakan memahami persoalan yg Kalian selesaikan untuk pelanggan serta kualitas potensial yg dihasilkan produk Kalian untuk mereka. Ini merupakan sudut yg cenderung diabaikan oleh tak sedikit pendiri startup di komunitas inovasi, sebab mereka bersemangat mengenai produk yg sudah mereka kembangkan tanpa memikirkan bagaimana faktor itu berguna bagi audiens mereka.


Tergantung pada teknologi Anda, Kalian mungkin wajib memilih persoalan pelanggan mana yg wajib diselesaikan terlebih dahulu. Jika demikian, menyelesaikan latihan di bawah ini bisa menolong Kalian lebih memahami ukuran pasar untuk setiap aplikasi. Ini akan mempermudah untuk memprioritaskan persoalan mana yg wajib diselesaikan terlebih dahulu.


Latihan: Memperkirakan ukuran pasar

Latihan ini terdiri dari lima langkah untuk menolong Kalian memperkirakan total potensi pasar untuk sebuah produk. Dalam setiap langkah, kami membangun studi permasalahan inovasi kesehatan yg mengasumsikan persoalan yg kami selesaikan berkaitan dengan keselamatan pasien di rumah sakit.


Langkah 1. Tentukan sasaran pelanggan Anda

Semua pengusaha serta startup bagian awal wajib mendefinisikan sasaran pelanggan mereka. (Artikel ini menguraikan langkah-langkah kunci untuk melakukan ini. Pembuatan "ringkasan kehidupan sehari-hari" juga akan menolong Kalian menganalisis sifat persoalan pelanggan yg Kalian pecahkan.)

Target pelanggan Kalian sama dengan orang-orang alias perusahaan yg teknologi Kalian memecahkan persoalan tertentu. Untuk menentukan sasaran pelanggan Anda, Kalian harus:


Tentukan siapa sasaran pelanggan Anda.

Buat profil pelanggan sasaran umum/yang diinginkan Anda.

Mengingat pentingnya mendefinisikan sasaran pelanggan Anda, sangat penting untuk menyisihkan lumayan waktu untuk melakukan analisis yg cocok dari langkah pertama ini.


Studi kasus: Kami sudah menganalisis prosedur keselamatan pasien di beberapa rumah sakit. Kami sudah menentukan bahwa teknologi inovatif kami akan menghasilkan kualitas terbesar di rumah sakit terbesar (25%, peringkat berdasarkan ukuran).


Langkah 2. Perkirakan jumlah sasaran pelanggan

Perkirakan jumlah total sasaran pelanggan di pasar—perusahaan yg mempunyai profil mirip dengan sasaran pelanggan Anda.

Jika Kalian merupakan startup venture di Ontario alias provinsi Kanada lainnya, Kalian bisa memakai database industri semacam yg ditawarkan oleh Statistics Canada, U.S. Bureau of Economic Analysis alias Hoovers untuk menolong Kalian mengukur pasar Anda.


Studi kasus: Dengan mendalami sumber yg terdapat untuk umum, kami sudah menemukan bahwa dalam kelompok sasaran kami ada 1.300 rumah sakit di Kanada serta Amerika Serikat.


Langkah 3. Tentukan tingkat penetrasi Anda

Perbaiki ukuran pasar Kalian dengan mengasumsikan tingkat penetrasi untuk kategori produk Anda. Tingkat penetrasi merupakan kegunaaan dari sifat produk Anda. Asumsikan tingkat penetrasi yg tinggi apabila kategori produk Kalian sangat penting misi alias diamanatkan melewati peraturan; asumsikan tingkat penetrasi rendah untuk produk dengan tujuan khusus.


Contoh: tingkat penetrasi komputer versus sistem kecerdasan bisnis:


Komputer, pemrosesan kata, serta internet: Hampir tak mungkin kini mengoperasikan urusan ekonomi di negara maju tanpa komputer yg mempunyai performa pemrosesan kata serta terhubung ke internet. Sementara penetrasi ketiga teknologi tersebut belum lumayan mencapai 100%, lumayan dekat untuk memakai anggapan itu untuk pertumbuhan serta perencanaan bisnis.

Sistem kecerdasan bisnis: Secara teori, sebagian besar perusahaan akan mendapat kegunaaan dari mempunyai sistem kecerdasan urusan ekonomi - tipe software yg dipakai untuk mengelola serta menganalisis data mengenai keuangan, penjualan, serta aktivitas pemasaran, tidak hanya tujuan yg lebih khusus.

Namun, dalam praktiknya, beberapa perjuangan mempunyai kombinasi skala, keterampilan, serta praktik urusan ekonomi yg dibutuhkan untuk menjadikan sistem kecerdasan urusan ekonomi sebagai investasi yg berharga. Ini membatasi tingkat penetrasi ke organisasi yg sangat besar yg membentuk mungkin tak lebih dari 1% dari semua urusan ekonomi di negara maju. Namun demikian, sementara 1% mungkin tak terdengar semacam banyak, itu tetap mewakili jumlah pelanggan sasaran yg jauh lebih besar daripada startup baru bisa dengan cara manjur mengejar.

Studi kasus: Kami sudah mendalami faktor-faktor yg mendorong peningkatan keselamatan pasien di seluruh Amerika Utara, serta menemukan bahwa itu tergantung pada peraturan provinsi serta negara bagian. Berdasarkan area di mana peraturan keselamatan pasien ketat, kita bisa mengasumsikan tingkat penetrasi 70% untuk teknologi kita.


Langkah 4. Menghitung potensi ukuran pasar: Volume serta nilai

Volume pasar

Untuk menemukan potensi pasar dengan cara keseluruhan (artinya, potensi volume pasar), kalikan jumlah sasaran pelanggan Kalian dengan tingkat penetrasi (lihat langkah 2 serta 3 di atas).


Volume pasar = Jumlah sasaran pelanggan × Tingkat Penetrasi

Studi kasus: Menggunakan contoh fiktif kami, di mana jumlah sasaran pelanggan merupakan 1.300 serta tingkat penetrasi diasumsikan 70%, potensi volume pasar akan dihitung sebagai berikut:

1.300 rumah sakit × 70% = 910 rumah sakit

Nilai pasar

Untuk menghitung kualitas moneter pasar, kalikan volume pasar berdasarkan kualitas rata-rata Kalian (artinya, ekspektasi harga).

Nilai pasar = Volume pasar × Rata-rata

Studi kasus: Kami berpendapat setiap penjualan ke rumah sakit akan menghasilkan kualitas rata-rata $ 2.5 juta. Untuk menemukan kualitas pasar, kami menghitung yg berikut:

910 rumah × $ 2.5 juta = $ 2.275 miliar

5. Terapkan data ukuran pasar

Mengikuti langkah-langkah ini untuk memperkirakan ukuran (nilai) pasar Kalian sama sekali bukan ilmu yg tepat. Namun, ada tutorial untuk memaksimalkan efektivitas latihan ini:

Pada ketika Kalian membikin perdiksi pertama Anda, periksa setiap anggapan yg Kalian buat serta apa yg akan menyebabkannya berubah. Untuk memperhitungkan risiko perubahan, hitung skenario paling baik serta terburuk tidak hanya skenario yg Kalian harapkan.

Seiring waktu, pantau keakuratan anggapan awal Kalian serta apakah Kalian butuh memodifikasinya.

Studi kasus: Teknologi keselamatan pasien kami bisa luar biasa bagi rumah sakit dengan ukuran yg lebih kecil dari yg diasumsikan awalnya, khususnya apabila peraturan baru mengamanatkan prosedur keselamatan pasien yg lebih ketat dari semua rumah sakit. Meskipun perubahan semacam itu akan lebih dari dua kali lipat jumlah rumah sakit di pasar sasaran kami, rumah sakit yg lebih kecil tak akan bisa membayar sebanyak itu, pada gilirannya mendorong harga rata-rata yg diinginkan per penjualan turun menjadi $ 2 juta.

Catatan: Latihan ini berfungsi untuk memperkirakan total potensi pasar untuk sebuah produk. Penting bagi startup untuk mengenali bahwa pengadopsi awal serta laggard tergolong dalam angka-angka tersebut. Sementara pengadopsi awal kemungkinan akan menjadi pelanggan Kalian di tahun 1 serta 2, laggards mungkin tak memasuki pasar hingga tahun 20 alias lebih baru. Dalam faktor studi permasalahan kami, ini berarti bahwa ukuran pasar di tahun 1 akan kurang lebih $ 100 juta apabila pengadopsi awal terdiri dari 5% dari keseluruhan pasar rumah sakit untuk keselamatan pasien. Untuk pemahaman yg lebih rinci mengenai bagaimana pasar berkembang, simak postingan Siklus nasib adopsi teknologi.

Ringkasan: Lima langkah ini menguraikan tutorial memperkirakan ukuran pasar—penting ketika membikin keputusan strategis (misalnya, perencanaan urusan ekonomi serta pemasaran) serta mencari pembiayaan pihak ketiga (misalnya, modal ventura).

Posting Komentar untuk "Cara memperkirakan ukuran pasar: Perencanaan bisnis dan pemasaran untuk startup"