Lompat ke konten Lompat ke sidebar Lompat ke footer

Cara Melakukan Riset Pasar


Cara Melakukan Riset Pasar - Sangat sulit untuk mengembangkan dan menyediakan produk atau layanan berkualitas tinggi tanpa melakukan setidaknya beberapa riset pasar dasar. Beberapa orang memiliki keengganan yang kuat terhadap kata "penelitian" karena mereka percaya bahwa kata itu menyiratkan serangkaian teknik yang sangat canggih yang hanya dapat digunakan oleh orang-orang yang sangat terlatih. Beberapa orang juga percaya bahwa, terlalu sering, penelitian menghasilkan banyak data tidak berguna yang ada dalam banyak laporan tertulis yang jarang dibaca, apalagi digunakan di dunia nyata. Ini adalah kesalahpahaman besar.

Kemungkinannya adalah Anda telah melakukan setidaknya beberapa bentuk dasar riset pasar. Misalnya, Anda telah mendengarkan (teknik penelitian) kepada orang lain mengeluh tentang tidak memiliki cukup sesuatu - yang seharusnya menyarankan menyediakan apa yang mereka butuhkan dalam bentuk produk atau layanan.

Riset pasar memiliki berbagai tujuan dan berbagai metode pengumpulan data mungkin digunakan untuk setiap tujuan. Metode pengumpulan data tertentu yang Anda gunakan selama riset pasar sangat tergantung pada informasi tertentu yang ingin Anda pahami.

Penggunaan untuk Riset Pasar

Paragraf berikut menyebutkan beberapa kegunaan utama untuk riset pasar. Metode pengumpulan data yang berguna dikaitkan dengan sebagian besar item dalam daftar berikut.


1. Identifikasi peluang untuk melayani berbagai kelompok pelanggan.

Verifikasi dan pahami kebutuhan yang tidak terpenuhi dari grup (atau pasar) pelanggan tertentu. Apa yang mereka katakan bahwa mereka inginkan? Apa yang mereka katakan bahwa mereka butuhkan? Beberapa metode pengumpulan data yang berguna mungkin, misalnya, melakukan kelompok fokus, mewawancarai pelanggan dan investor, membaca koran dan publikasi perpustakaan utama lainnya, dan mendengarkan apa yang dikatakan klien dan mengamati apa yang mereka lakukan. Kemudian, Anda bahkan dapat mengembangkan versi awal produk Anda yang Anda uji coba, atau pasar uji, untuk memverifikasi apakah produk akan menjual atau tidak.


2. Periksa ukuran pasar - berapa banyak orang yang memiliki kebutuhan yang tidak terpenuhi.

Identifikasi berbagai subkelompok, atau segmen pasar, di pasar keseluruhan itu bersama dengan masing-masing fitur dan preferensi unik mereka. Metode pengumpulan data yang berguna mungkin, misalnya, membaca tentang tren demografis dan sosial dalam publikasi di perpustakaan. Anda bahkan mungkin mengamati setiap kelompok untuk sementara waktu untuk memperhatikan apa yang mereka lakukan, ke mana mereka pergi dan apa yang mereka diskusikan. Pertimbangkan untuk mewawancarai beberapa anggota dari masing-masing kelompok. Terakhir, pertimbangkan untuk melakukan satu atau dua kelompok fokus di antara masing-masing kelompok.


3. Tentukan metode terbaik untuk memenuhi kebutuhan pasar target yang tidak terpenuhi.

Bagaimana Anda dapat mengembangkan produk dengan fitur dan manfaat untuk memenuhi kebutuhan yang tidak terpenuhi itu? Bagaimana Anda dapat memastikan bahwa Anda memiliki kapasitas untuk terus memenuhi permintaan? Di sinilah kelompok fokus benar-benar dapat berguna. Menyelenggarakan beberapa kelompok fokus, termasuk bertanya kepada mereka tentang preferensi mereka, kebutuhan yang tidak terpenuhi, dan bagaimana kebutuhan tersebut mungkin terpenuhi. Jalankan ide-ide Anda melewati mereka. Pada saat yang sama, tanyakan kepada mereka apa yang mereka butuhkan untuk menggunakan layanan Anda dan apa yang akan mereka bayar untuk mereka.


4. Selidiki kompetisi.

Periksa produk, layanan, teknik pemasaran, harga, lokasi, dll. Salah satu cara terbaik untuk memahami pesaing Anda adalah dengan menggunakan layanan mereka. Pergi ke lokasi mereka, melihat sekeliling dan melihat beberapa literatur mereka. Perhatikan iklan mereka di buletin dan surat kabar. Lihatlah situs web mereka.


5. Klarifikasi proposisi nilai unik Anda.

Proposisi Anda menjelaskan mengapa orang lain harus menggunakan organisasi Anda dan bukan kompetisi. Metode pengumpulan data yang sangat berguna di area ini adalah penggunaan grup fokus. Dapatkan beberapa kelompok klien potensial bersama-sama dan ceritakan tentang ide-ide Anda. Katakan kepada mereka bagaimana ide-ide Anda unik. Beri tahu mereka bagaimana Anda ingin program Anda dilihat (posisinya). Tanyakan mereka apa yang mereka pikirkan.

6. Menyimpulkan apakah produk secara efektif memenuhi kebutuhan pelanggan.

Salah satu cara terbaik untuk membuat kesimpulan ini adalah dengan melakukan evaluasi. Evaluasi sering mencakup penggunaan berbagai metode pengumpulan data, biasanya beberapa dari mereka, misalnya, mengamati klien, mewawancarai mereka, mengelola kuesioner dengan mereka, mengembangkan beberapa studi kasus, dan, idealnya, melakukan tes lapangan produk, atau pilot.


7. Akhiri apakah strategi iklan dan promosi Anda efektif atau tidak.

Salah satu cara terbaik untuk membuat kesimpulan ini adalah dengan mengevaluasi hasil iklan. Ini dapat mencakup penggunaan beberapa metode pengumpulan data di antara klien Anda, seperti mengamati klien, mewawancarai mereka, mengelola kuesioner dengan mereka, mengembangkan beberapa studi kasus.


Posting Komentar untuk "Cara Melakukan Riset Pasar"